很长时间没有写文章了，感觉都有些生疏。首先汇报一下最近的工作内容：除了能搞一辈子的反向跟单之外，我们又增加了对于期货反向算法的研究，最近主要研究两个品种，一个是香港的恒生指数合约，另一个是十年国债合约，尝试着用机器语言替代人工的，模拟测试到现在大概也有两三个月的时间了，感觉效果还是不错的。

　　虽然这些年一直反向为主，但我们其他的产品也没有落后，熟悉我的朋友都知道，最近我各种出差，实际上主要原因还是量化系统的需求突然多了起来，这一点让我很诧异，但是仔细想想却也在情理之中，以下就说说我对近期市场的一点点认识吧。

　　因为我接触的主要是营销为主，所以就以这个为切入点简单聊聊。几乎所有行业都遇到了强监管，特别是金融行业，更是电信诈骗的集中领域。从去年下半年开始到现在，期货这个行当中做配资的，做分仓软件的，接二连三的出事情，比如说逸富、知富、吉投，然后还有最近的信管家退市，另外就是一家叫牛资管的分仓软件，据说在前天也出了问题。从最早期打击外汇、外盘期货，然后现在又开始大力整顿国内期货行业，广州期货交易所的挂牌，新期货法的即将问世。其实大方向早就出来了，合规才是未来发展的长久之计。

　　前段时间写过一篇文章，发现很多人跑去做期货公司开户业务了，其实除了这个之外，还有更多的人转去做交易了，特别是行业内的从业人员，当然，也有部分人被淘汰。

　　无论是做营销口上的经纪业务也好还是做交易也罢，市场的方向就这两个，但决定我们能够长久稳定发展的一定是专业，尤其是营销口上，采取诈骗式的手段展业早已成为了过去。姑且不论监管，就单纯从大众的认知高度来说，相对过去提升的不是一点半点。对灰产的深层次打击，也肯定是国内期货市场规模迅速扩大的原因之一。

　　在最近高强度的出差的过程中，我发现之前很多的配资公司、代理外汇甚至外盘的公司，甚至是一些不太专业的交易团队，都没得事情搞了，他们能够想到且可以做的唯一事情就是拿期货公司营业部或做居间人，还有就是尝试着弄弄资管的中间层业务。

　　在和这些营销公司聊天的时候还发现了很多问题，我罗列一下：

　　1、做期货居间业务需要烧钱做推广，获取流量；

　　2、自身专业性不够高，提供的服务过于单一，还是依靠直播讲师；

　　3、第三点是最重要也是最为致命的，就是对客户的转化率。

　　去年就有个朋友搞团队做居间业务，团队加上推广引流，前前后后烧了一千多万，最后全打了水漂；

　　市场上目前大多数团队都是开直播间的方式，然后依靠单一的分析师，或者将其技术思路转换成指标提供给客户，虽然短期内能够吸引到不少人，但是我觉得效果还是很差，这种客户的生存周期非常短暂，甚至几天的时间就被消耗殆尽。对客户的转化率，我觉得是做居间业务的主要矛盾，花费大代价引来的流量得不到有效的转化，或者说流量的质量过于差，再者就是市场中同行太多，很多客户已经被洗刷刷了N次，早就熟悉了居间团队的套路，看个三五天的直播就流失掉了。

　　其实市场上真的不缺流量，不缺客户，网上铺天盖地全是客户，简直可以说一抓一大把，但却没有人能够真正解决散户亏损的难题，举个不恰当的例子：假设我们知道未来的行情走势，哪怕拿枪指着客户让他开仓，他们仍然会犹豫，不为什么，这就是人性！虽然不能解决根本问题，但是提升服务的水平、质量、或者是花样，依然是居间团队赢利的支撑。无论什么样的客户，你再高的服务质量或者技术水平，其实都是没有含量，因为你做不到百分百准确，好赌的人坚信自己才是最牛逼的。有句话我认为说的很对，自古真情留不住，唯有套路得人心，套路是什么，说简单点就是服务的花样，无论客户的认知再怎么提升，买的总是不如卖的精，认知总有更高的，信息差就这么产生了，互联网再发达也解决不了这个人性的鸿沟。

　　说到这里其实有些伤心的，就像佛法中所说的那样：“凡所有相、皆为虚妄。”