“保险+期货”在2016年第一次写入中央一号文件，此后连续多年都被一号文件提及，这充分说明了“保险+期货”在我国农产品市场发展过程中的重要性。对于期货公司而言，要做好“保险+期货”，主要要做到以下几项工作。
　　1 抓手：保险公司
　　要把“保险+期货”做好，离不开保险公司。保险公司绝不仅仅是一个配角，它在项目的申请当中发挥着至关重要的作用。在交易所项目中，保险公司的作用可能还没有表现得那么突出。但是在政府的“以奖代补”等项目中，保险公司的作用就变得举足轻重了。政府的项目通常都是找若干保险公司进行招标，保险公司中标之后再分别找几家期货公司进行场外对冲任务的承揽。搞好和保险公司的关系，有利于期货公司获得更高的承保货值。
　　目前承揽项目的保险公司大部分都是在省一级。因此务必要和各保险公司的省级分公司打好关系。必要的时候需要公司的高层领导对其进行拜访交流，以达到彼此的互信效果。人保、太保及中华财险等省级公司的关系要维系好。
　　2 锦上添花：政府关系
　　“保险+期货”的实施过程中，政府是作为受益方。但在具体实施过程中，有很多问题需要政府的配合。例如投保户的遴选。在做好和保险公司的关系之外，如果能够和政府进一步搞好关系，对项目的实施无疑能起到锦上添花的作用。
　　除了项目实施地的政府之外，东部还有一些政府部门是有援建任务的。例如，上海的援滇部门，山东的援疆部门等等。做好和这些部门的关系，对于争取项目资金当有重要的帮助作用。另外还有中央的一些政府部门，例如农业农村部，维系好和他们的关系，有助于了解信息的通达：可以更早知道哪里会有项目支持，有助于扩大项目规模。
　　3 积极寻找外部资金，拓宽资金来源渠道
　　“保险+期货”项目的实施，资金的投入是至关重要的。传统的资金来源主要是交易所和政府的资金。目前的一些大型国有企业，有扶贫任务的，也可以考虑把他们的资金引进来。这样一方面可以帮助他们完成扶贫任务，另外一方面也对期货公司争取项目起到关键性作用，（银河期货在甘肃的苹果项目中，甚至争取到了中投一千万的配套资金）配套资金能够争取得越多，拿到项目的可能性就越大。
　　另外还有一些公益性基金，例如上证所的公益基金，都可以成为项目的资金来源。在资金来源这块，大家应群策群力，广开思路，尽可能找到最多最广泛的资金来源。项目的推进，资金是源动力。务必保证资金的充足性，是保证项目规模扩大的重要条件。
　　4 关键：提高分支积极性
　　“保险+期货”项目的落地，很多工作需要分支来完成。例如和当地政府、当地保险公司的沟通，例如当地的宣传和培训工作，等等工作细节无一不需要分支来进行落实。因此提高分支的工作积极性，是项目推进开展的重要先决条件。在这一问题上，第一要保障分支的利益能够得到体现，例如可以把特法对冲的账户开到分支头上。第二，如果有的项目有盈利（虽然有不少项目应要求不能实现盈利，例如上期所的项目。但政府出资的财政性项目是有可能有盈利的），要给分支有足够的物质利益的奖励；第三，在考核上要向实施“保险+期货”项目的分支进行倾斜。例如加大“保险+期货”的评分，让真正做工作的分支能够得到更高的考核；第四，要让分支充分意识到项目实施过程中产生的“溢出效应”。例如通过实施项目，可以为分支带来更多的客户以及更多的业务。“保险+期货”项目的实施，也可以为客户增加更强的粘性。
　　5 培训：培养一支精干队伍的重要性
　　“保险+期货”项目的实施，需要在分支层面有精干队伍的配合。分支的能力如果不足，会对“保险+期货”的效果大打折扣。那么在保证分支工作积极性的基础之上，通过积极培训等方式，让有成功经验的同事，以先进带后进，全面提高公司各业务部门的操作“保险+期货”的业务能力，对于促进工作的进展，将会起到重要的促进作用。
　　有的分支在开始的时候没有意识到保险公司在项目实施过程中的重要性，以为保险公司只是个项目实施中过渡的工具，因此造成项目推进不利。这些基础的概念务必要在分支当中得到有效的贯彻，必须要让分支掌握正确的方式方法，才能在项目的实施中起到事半功倍的效果。
　　6 宣传：扩大项目影响力
　　当前实施的“保险+期货”项目，是期货应用于产业的一种创新模式，在初期是需要大量的交易所、政府甚至期货公司的资金投入。这种模式更多是起到一种“引流”的作用，目的是需要吸引社会资金对其进一步投入。最终需要农户等自筹措保费，这样才能保证该模式能够长期稳定持久的进行下去。从外部资金支援到自发投入资金，中间的关键环节是要如何做好宣传工作。就目前的实际情况看，宣传形式还是过于单一，大部分宣传都是通过媒体发稿的形式来实现，效果的提高还有很大的空间。抖音等短视频的宣传形式还非常少。另外，还可以通过编排小品、歌唱等等多种艺术形式来对这一项目进行群众喜闻乐见的宣传。这方面的工作，还有很大的可为空间。
　　宣传工作的优化与完善，有两方面的目的：一方面是改变农民的意识，让农民对“保险+期货”的效果有正确的认识，能够更好的接受这一新形式；另一方面是对政府部门的影响。把工作效果做好了，做足了，做细了，那么对于未来进一步扩大项目规模，无疑会起到重要的促进作用。
　　7 投入：与扶贫相结合
　　“保险+期货”的提出，甚至大范围的实施，都与扶贫工作密不可分。在中期协的分类评级中，扶贫与保险+期货各占2分。所以如果把资金投入到有扶贫意义的“保险+期货”项目中（意即在贫困县中实施“保险+期货”）则可以起到一举两得的效果。一份资金，两份效益。在遴选项目的时候，尤其是需要公司出资的项目，要侧重考虑贫困县。
　　8 前景：拓宽商业模式
　　期货的诞生，是为了套期保值的需要，其本质上是为了服务产业的。期货市场的投机和套保的关系，其实类似于水和鱼的关系。鱼儿离不开水。一个期货市场当然不能只有套保商，那样的话市场就会完全失去流动性。一个缺乏水的鱼塘，鱼儿定然最后要竭泽而亡。水更不能没有鱼。期货市场也不能只有投机商，因为那样的话就失去期货市场建立的根本目的：如果市场仅仅是投机力量兴风作浪，价格不能真正反映供求特征，不能对实体企业的生产经营进行有效调节，那么期货市场的存在对社会则是弊大于利。
　　但是套期保值在农业上一直存在困难。中国的农业，尤其是在南方，小户种植占更大比重。这种格局下，要其利用期货市场进行套期保值工作是不可能的。第一、农民的专业能力不够高，无法对风险进行有效管理。如果凭借一己之力进入期货市场，不仅不能有效规避价格风险，反而可能会带来更多不必要的风险，有悖期货市场风险规避的作用；第二、由于种植规模小，一年的收获可能都抵不上一手期货的数量，参与期货市场的难度也很大。“保险+期货”项目的实施可以有效解决以上两个痛点。“保险+期货”通常是要汇集成百上千甚至上万的农户，因此就有了规模效应。另外，由于有保险公司和期货公司及子公司的专业人员的加入，保证了专业性，能够更加有效的管理控制风险。
　　目前“保险+期货”的应用领域主要还是集中在农产品上面。上期所今年开始在有色金属方面进行试点工作。未来预计也可能会扩展到能源化工等多个品种。不过对于工业品化工品等品种来说，运用“保险+期货”的效果可能还不如场外期权。第一，“保险+期货”要经过保险公司一道关，保费会产生损失，如果直接由企业做场外期权的话，效果是一样的，但花费的钱却更少；第二，“保险+期货”由于有保险公司的参与，要面临银保监会的监管，操作上的空间会进一步受限，不利于企业根据行情特点制定出有针对性的策略计划。因此，“保险+期货”在非农产品品种的应用上可能会受到一定的局限，难以扩大规模。在非工业品上，应该主要还是专注在场外期权的产品开发上做文章。
　　9 达成闭环，形成超越
　　“保险+期货”的根本目的是为了服务产业，在项目实施过程中要处处考虑到这一初心。借助“保险+期货”的实施，来实现推进产业完善的作用。例如通过项目实施，来达成完善农民选种育种的目的；例如与银行合作，为相关农户提供相应的资金支持；例如与现货企业合作，通过基差收购等多种形式，为农民的产品销售服务。从头到尾的一揽子工程，全方位保证农民的收入。最终让项目的实施超越“保险+期货”的意义，达到利国利民的效果。
　　10 痛点：不同目标的冲突
　　在“保险+期货”工作中，我们遇到的最大的痛点在于目标的冲突。一般来说，交易所、政府项目等都会对赔付有一定要求。（尤其是上期所，把赔付作为最高的评选指标。另外其他一些地方政府也是希望对农户的赔付能保持在一个高水平，以支持他的政绩。）但是“保险+期货”同时还会遇到保险公司的监管要求。例如有一些品种在明显呈现上升之势的时候，只能做空不允许做多。如果遵照这一要求行事，那么势必会导致期货市场的损失，进而影响赔付目标的达成和实现。同样的，监管部门也会要求不允许保底。如果把大部分甚至全部的保费投入到一个显然相反的方向中去（明明在涨，却要做空。例如今年的玉米，是明显的上涨行情，但按照要求，只能选择做空，那么最后能够实现的赔付恐怕就只能是非常惨淡了。）
　　11 流程跟进
　　“保险+期货”项目的实施，目前主要目的是为了中期协的评级工作。因此在项目的实施中，务必要保证及时完成赔付，及时把工作都完结掉。（中期协的考核主要涉及承保货值、赔付额和项目个数三个指标，项目要求必须要有对冲，赔付时间必须在规定范围之内）
　　12 加强与其他期货公司的横向沟通联系
　　“保险+期货”的业务和其他业务有一个很大的区别：期货公司之间不仅仅是有竞争关系，很多时候也有合作关系。例如很多大项目，单个期货公司很难独自吞下，必须要和其他公司进行合作。做好和其他期货公司的关系，可以参与到更多的项目中来，对于扩大公司的项目规模，大有裨益。
　　和其他公司的交流，也有助于迸发新的思路方法。虽然“保险+期货”项目大体情况类似，但大家在工作中都可能会遇到新的问题，同时也会迸发出新的思路和方法。加强彼此之间的交流，有助于开拓思路，找到更多更好的业务方向。
　　13 做好经验和教训总结
　　“保险+期货”毕竟是新型业务，在实施过程中，一定会遇到很多困难和问题。有些细节在初做的时候，可能不一定能做得到位。例如该交易的时候，特法户还没有申请好，套保额度还不够，因此错过较好的入场机会，从而影响最后的赔付效果。除此以外，工作过程中还会碰到很多新问题，都需要具体的人员做好总结，以确保未来能够有有效手段来解决问题。对于工作过程中的好的经验方法，要能够继续发扬光大，并向全公司推广。